借鉴中国抗战史 中小企业突围金融危机
文 朱少柳
题案：最近因为工作原因，参加了几次军友聚会，可能是民族情节的爆发，我的军事热情一下子被激发起来了。当然，我老家的老家湖北黄冈有中国最多的将军县，指挥平型关大捷、上甘岭战役的指挥官都出自那里，共为共和国诞生了300多位将军。我们对军事的兴趣也就不足为奇了。
当前中国的市场割据是外资经济占据了高端高利润市场，在日化、食用油等行业占有垄断性地位；国有企业垄断经营了石油石化、电力、通讯等利润丰厚的行业；余下的就是大量中小企业了。仔细研究当前的市场格局，回想当年中国的抗战战况，何其想象。当前的外资就如当年进犯的以日本为主的外部势力，国企可看作当时的国民政府，余下的中小企业有点象当年的*：胸怀必胜的理想，面对着资源匮乏、实力弱小的现实，依靠一切可以团结起来的力量，坚强的在各种势力的夹缝中寻求生存和发展的希望。
*取得最终的胜利，给了我们巨大的启示：当前的中小企业在市场竞争中能否借鉴当年*的一些战略思想和实践，毕竟中共当年对中国社会具有深刻的认识，寻找到了缺衣少弹的弱势力量在中国复杂的社会格局中快速成长之道。分析中共早期取得成功的经验，对当前中国的中小企业崛起具有重大的意义。
1、 善于利用宣传，没有产品也要宣传出市场来。
*是一位宣传的行家里手，当时曾想过当记者，在北大学过新闻。他领导的队伍干革命总结出了抓两个杆子：枪秆子和笔秆子，依靠播种机式的革命宣传，让中共革命理论种子播到了千家万户的群众的心里，赢得了一切有生力量的巨大支持。甚至编出了：“没有枪，没有炮，敌人给我们造”这样的歌谣来武装群众的头脑。这给当前的市场经营者一个巨大的启示：你可以没有钱，你可以没有人，你可以没有资源。但是你不能不搞宣传。当年饭桶网的老板就没有钱做广告，就用最廉价的方法雇人在CBD天天派发传单，把产品的影响力搞上去了。宣传工作是做的早比做的晚好，做的巧比做的草好。军事宣战中关心人心向背、力量凝聚。企业宣传关于消费者心智资源的争夺，是取得成功与否的重要因素之一。蒙牛在创建初期，就制定了非常清晰的先建市场、再建工厂的策略，产品上印的都是手机号，但还是给大伙卖产品。拼命做广告宣传。可见他们洞悉了中国市场成功的重要法则。
2、 中小企业资源有限，就决定了敢于用奇才
在任何一个事业创建的初期，决定成败的关键在于人。在抗战中，*的成功就在于团结了一批如*、周恩来、朱德、林彪这样的政治、军事奇才。《我的兄弟叫顺溜》讲的是国*打日寇的故事，其中就重点刻画了我军发掘的神枪手奇才——顺溜，屡建奇功。千军易得，一将难求。中小企业要谋求大的发展，老总的三分之一的任务就是要发现奇才，这话是李彦宏说的，李彦宏不仅仅是一位编程高手。
中小企业创建期发展资源极其有限，时间也有限，高速成长的机会更有限。而主导这一切的关键在于人才。如五谷道场取得成功，其关键就在于成功起用了策划奇才,打造了“非油炸，更健康”的理念，而伴随着策划奇才的离开，五谷道场也开始走下坡路。
一个老板无法做大的根本原因在于认为自己一切都能干。尤其奇怪的是，一些老板喜欢使用水平低的手下，认为好管，其实这样是变相的浪费公司资源；一些老板喜欢手下的水平不如自己，这样也好管，但是这些公司会患“帕金森”企业病；一些老板不喜欢人才水平比自己高，感觉成本高，用不起，却容易遗误良机。在创业早期，如何得遇良才，是成功的重头戏，刘备不也三顾茅庐吗？
3、 敢于突破常规，以奇制胜
抗战时期，*在列强环伺的战争环境下，决定了不可能打大规模的正规战，只能坚持打游击战，找敌人最薄弱的地方下手。后来*打了一个百团大战，但是很快引起了当时的蒋介石等的注意，产生了要消灭*的想法。这是题外话了。
在抗战中，当时国民政府中国民党主要正面迎击日寇，也打了一些大的胜仗。但相比较日寇而言，国名政府的实力依然不济，这时就需要通过奇兵制胜，《我的团长我的团》里介绍了当时敌我力量玄虚，后来团长想出了派出敢死队在伸手不见五指的大雾天突破敌人防线冲到敌人的处于最核心战略位置碉堡的奇招，之所以这样，是因为按照常规的正面迎敌，必败无疑。当前国有企业承担着稳定国内经济的大任，这个是正规军的事。民营企业要取得成功，正面突围，没有足够多的资源支撑，只能等死。这样就只能选择奇招制胜。如当年丽花丝宝就对抗日化巨头宝洁，就选择了终端拦截奇兵制胜，取得了创造性的成功。霸王洗发水也是打出中药牌，成为对抗日化巨头难以反击的一支劲旅。我们看到，要制胜，必须得选择奇招。
我们相信，越了解中国市场，越了解中国战争史，就越能从中发展出现代商战成败的关键因素，寻找到快速突破的道路，君不见，中国企业中有相当多的一部分都曾当过兵，如柳传志、张瑞敏、任正非，那些早期积累的军事智慧肯定极大的有助于他们后来的商战。
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